职场上，面试官问“你期望的薪资是多少”时，实际上是在问什么？

当面试官问“你期望的薪酬是多少”时，实际上是在问什么呢？

一.考察应聘者的自我认知

（1） 专业能力的理解。

在经济飞速发展的今天，市场竞争十分激烈，若想在瞬息万变的企业竞争中立于不败之地，就需要“来之能战、战之能胜”的专才。

何谓“来之能战，战之能胜”？

放在具体的职场环境中，“来之能战”是指员工面对未知的挑战与困难，拥有能战胜，打胜仗的信心，而非逃避、畏惧、担心，未战先认输，连拼一拼，搏一搏的勇气都没有。

“战之能胜”则是指员工平时工作就注重对成功经验的积累，并不断提升自己的专业素养与专业能力，等到公司面临重大挑战时，员工可以挺身而出并成功帮助公司解脱危机，化险为夷又或帮助公司赢下正在与客户洽谈的一个大项目。

对于企业方而言，海量应聘者的面试繁琐复杂，面试官们在面试中无法尽然考查应聘者的专业能力，只能以提问的方式，考查他们的自我认知情况。

通常在面试官们问及应聘者的期望报酬时，应聘者便会根据自身能力回答这个问题，因此此问同时也暗含了对应聘者面试岗位所需的能力的发问。

身在职场，便要具有职场人士的素养，具备职场人士的能力。

专业的素养和能力通常是企业选择录用你较为看重的条件，你所具备的素养与能力应与你所要面试的岗位相匹配，不要给人一种你达不到面试岗位所需能力的感觉。

因此，我们在去面试之前，应做好充分的准备，例如要对面试公司有一定了解，企业文化、在行业中的地位以及取得的成就等。

此外，还需对我们即将面试的岗位有充分的认识和了解，从专业领域到专业素质再到专业能力，该岗位招聘人才所需具备的能力你都要有。

最后就是自己模拟面试官出题，先自我考察一遍，多层面地深入思考面试官可能会问的问题并一一列明，然后逐一寻找答案和击破。

相信做到以上三步的你，面试将更加顺利，面试官对你也会有好的第一印象，获得企业录取offer的概率也会大大增加。

其他能力或许在面试中不占大的比重，但专业能力是应聘的着重考察信息，也是应聘者之所以能任此职的根本。

假设一个不具备专业能力的人担任了某个职位，这无论是对于团队还是公司都是一场不小的灾难，对于团队而言，他不能胜任自己的工作，将拖团队的后腿，让团队的工作不能形成良好的工作流程闭环。

对于企业来说，他将不能为企业创造收益， 而企业却要付给他工资，他的付出与所得不成正比，若企业还坚持用他，将不能服众，面临丢失民心的风险。

作为应聘者，对问题的回答不能满足于“知其然”，还要答出“所以然”。如果应聘者能够表现得不卑不亢、谦和自然，客观冷静地根据自身实际进行回答，那么相信他也能够获得心仪的薪酬待遇。

（2）自己身价的定位。

职场人士的“身价”概念，常常出现在猎头公司的用语中，其实自从迈入职场开始，应聘者便已经是一个同时具备多种属性的复杂个体了，也具备了自己的“身价”。

面试官问“你期望的薪酬是多少”时，其实是以提问的方式，考查他们的自我认知情况，其中也是在了解应聘者对自己身价的定位。

应聘者对自己的身价界定能否做到准确把握，这也是他能否被企业最终录用的很重要的一点，我们常说“人贵有自知之明”。

其实全面地认识自己并不容易，因为人最容易偏袒和宽容的就是自己，但认识自己是我们做任何事的基础，哪怕再难，也要去勇敢剖析。

我们在认识自己的时候务必客观全面，既要看到自己可以继续发扬的优点，也要看到自我身上存在的不足的地方，继而加以修正，努力地把自己的优点变多，缺点减少。

虽然完美不可能到达，但我们也要无限地接近于完美，让自己变成一位全能型人才，这样在以后的大企业面试招聘高端人才时，我们才能拥有更大的优势，始终让自己立于不败之地，有更强的竞争力。

应聘者对期望薪资的回答或许有自己的主观因素，但仍不失为应聘时的重要参考之一。

面试本来就是一个考察的形式，应聘者的反应是面试官后期评判的考察关键，应聘者需尽可能摆脱多种因素的干扰，展现出自己的的真才实学和工作能力，为自己的身价再添一些筹码。

你想要获得高的身价，这本无可厚非，毕竟说到底，哪怕我们是为了理想才进入某家企业，但梦想的实现也离不开接地气的烟火生活。

生活可不像童话，不能有情饮水饱，柴米油盐，样样都要钱，所以在面试时洽谈到一个合适价位的薪资，这对于我们来说是十分重要的。

付给你高薪资，意味着企业用人成本的增加，企业的背后可都是一些精明的管理者啊，亏本的买卖他们可不愿意做，你若想获得高薪资，就要拿出实力来，软硬实力都要有，软实力是可见的专业素养、素质、人品、交际能力等，硬实力则是对于专业岗位技能的掌握、工作的效率等。

在应聘过程中，罔顾事实夸大自己与诋毁自己，其实并无二致，都难以得到面试官的认可。其实面试官最想要见到的是你对自己为何提出这么一个范围内的薪资水平的具体理由，你要这样的薪资，你总要说出一些可信的具体理由来吧。

最基础的便是你对自我的能力是否有清晰的认知，同时，你的这些认知从何而来，是否有事实作为佐证依据，这些都是面试官会全方面去衡量考虑的。

面对“你期望的薪酬是多少”这样的问题，我们要认真对待并提前准备好，千万不要临时抱佛脚或现场乱编，其实这样的问题在应聘过程中并不鲜见，我们一定要提前进行预演，深入挖掘HR这样发问背后的含义与逻辑。

但无论怎样，在回答这个问题之前，你都要对同行业同岗位的大致薪酬水平有一定了解，以避免不切实际的信口开河。

应聘过程中，应聘者若能做到诚实稳重的回答也会很加分，不仅不会因自身的些许缺陷不足而受到否决，而会给予造就真正成熟的人格一个机会。

二.试探应聘者的薪资限度

1. 理想薪酬的预期。

面试官问“你期望的薪酬是多少”时，其实是在试探应聘者的薪资限度，探索应聘者理想薪酬的预期情况。

根据应聘者所表现出来的专业技能、学识水平、综合素质等因素，企业会先得出一个自己的报价，往往他们不会直接告诉应聘者他们的价位，而是会让应聘者先自己以回答的形式给出理想薪酬，两者再进行详细的商谈与确认。

面试官问及“你期望的薪酬是多少”时，应聘者需要感知到面试官问题中的弦外之音，根据自身实际情况开出合适的价位，这个价位的确定不仅是应聘者成熟的表现，也是面试官所希望看到的。

当应聘者所设置的这个价位偏高，高于自身的能力能所及，那么面试官会视之为盲目自大的表现；当应聘者所设置的这个价位偏低，低于自身的能力程度，那么面试官兴许会接受，但也会视之为自我认知不足的表现。

2. 职场砍价的技巧。

在日常生活中，从街头巷尾的小摊小贩到高雅之堂的名家酒店，都离不开讨价还价。而面试官作为企业的象征，他们自然要做好人力成本控制，在职场中与应聘者“砍价”，争取企业的权益最大化。

面试谈薪是一个近乎固定的环节，但由于其面试性质原因，通常面试官与应聘者几经来回便会敲定价格。

企业在这个过程中，试图以最小的代价换来更多人才输入，无疑也是站在自身的角度出发，维护自身的利益。

然而，在这场面试中，并不是企业方占据上风，而是双方本就是平等的。也就是说，企业在招聘人才，人同样也在寻求适合自己的企业，本就没有高下之说。

对于应聘者而言，谈判时需秉持着良好的心态与昂扬的自信，恪忠身价、适可而止地把控薪资限度，不被面试官的职场砍价技巧蒙骗，也能得到面试官的认可，接过企业伸出的橄榄枝。

金华武义永康兰溪金东区婺城区开发区找外贸工作找工作招聘人才就上HELLO人才网

尊重原创声明：