成就=天赋×运气×努力。其中，只有努力是我们唯一能掌控的东西。
01
遇见过很多外贸牛人，他们都非常有意思，最主要的是发现，他们身上都有一种特质，就是在他们身上，精力似乎是一种取之不尽用之不竭的能量，不管是每周高强度工作100个小时以上，还是长期出差国外，连续六个月无休，甚至假期中途需要加班赶工，对于他们来说就像是家常便饭，进行起来没有一点点异常，就和吃饭喝水一般平常。
经过对他们的研究比对，他们这一特质，其实可以用这五个字来进行概括：努力常态化。
这一特质，在许多厉害的外贸人身上都能看到。你看他们：
年初一的深夜，在电脑前与客户对接邮件； 家人团聚的晚宴后，独自驱车到工厂监督赶工； 赶时间差，常常工作到半夜，第二天却第一个上班。 他们不会觉得以上这些有多了不起，他们不会被自己“熬夜一次”而感动，他们也不会发到朋友圈里，然后在上边写：“你见过凌晨4点的深圳吗”。 这些努力，不需要心理建设，不需要自我说服，不需要意志力驱动。这些努力，是嵌入到潜意识中的自发行为，是肌肉记忆的惯性动作。 在我的视角里，这些点点滴滴、无人关注的努力，才是真正的努力。 常态化的努力，才是真努力。 02 间歇式努力，是致命的陷阱。 年初，你办了一张健身卡，下定决心在新的一年，重塑自己的身形和生活。结果一年过去了，健身房就去了5次。 每天朝九晚五地上班，浑浑噩噩地过日子，似乎在未来，你看不到生活的希望，因此决定每天下班后，拿出一个小时来培养自己的爱好...... 回家的那一刻，一整天的疲倦似乎顷刻之间如洪水般向你涌来，你安慰自己，活在当下，打开平板，窝上沙发。你的生活就像那课程一般，前面的那一小节被你播放了无数次，内容你都熟记于心了；但后面的精华课程，都更新了好几回了，你却还没发现。 这些日常点滴似乎都是微不足道的小事，让人有一种错觉，做与不做其实对事情的成败起不了多大的作用，但偏偏成败就是取决于这些小事细节，因为这些细节，慢慢堆积出你成功的轨迹，堆积出你与常人的分水岭！ 多数人的努力，只是在热血和堕落之间徘徊，心情好，稍微努力，感动自己；心情不好，懒散放纵，草草了事。 我相信，每个人都努力过：都有过热血沸腾、立誓发狠的时候，都有过奋进狂飙、猛力输出的经历。 然而，牛人和常人的区别，就是因为，常人的努力是碎片化的、是随机性的、是不成系统的，走走停停，断断续续。 有时候我们会想，为什么我都努力了，为什么还是没有得到好运气？实际上，努力并不是重点，常态化才是关键。 昙花一现的努力，都是假努力。 03 那些外贸牛人真正可怕的是，对这些人来说，努力不是一项需要分配的工作，而是一件自然而然发生的事情。 不管状况如何，心情好坏，他们都能随时进入角色，在过程中找到感觉和快乐。 普通人最大的问题就是：干活看心情。 状态不好、身体不舒服，就不干活了？不存在的。这般娇贵的模样，哪里是能成事的样子？在你打王者荣耀，刷微信淘宝的时候，需要看状态好不好，需要看身体舒不舒服吗？ 当年彭德怀在左权县召集干部会议，与会者饿得连坐都不稳，彭将军只好请大家躺在炕上开会——画面虽然醉人，但这才是成事的状态啊。你当兵打仗，事情来了，你说我今天心情不好。那你不做炮灰谁做炮灰啊。 圈里有句黑话：小姐不能有了性欲才接客；作者不能有了灵感才写字；而我们外贸人也是，不能有订单才工作对吧！ 话虽然糙了一点，但就是这个理。 有的外贸人在抱怨，不知道怎么开发客户，不知道上哪开发客户，外贸越做越难做等等。 你以为只有你遇到这种问题，可在别人眼里，这也是外贸工作最基本也是最头大的问题啊，可他们愿意在你抱怨的时候，花心思去学，花精力去探索；你说你不知道如何开发客户，不知道上哪开发，说一句不好听的，你有真正系统学习过吗？很多人口口声声说自己已经尽力，却连系统学习外贸都没学习过。 外贸做得那么好，很多公司的Topsales每个月大几万大几万的拿工资奖金，这里面有它的基础逻辑道理。都说勤能补拙，更何况人家“拙”么？ 有很多老板都是独自创业的。他们大多人现已事业成功，不再劳于生计，但安逸却不在他们的字典里：“除了吃喝拉撒，工作就是我生活的全部......”看了他们的状态，多少能理解外贸的不易了。 我不是在这里标榜“玩命工作”，我也不支持“要成功先发疯”这类毒鸡汤。任何透支身体去工作的行为都是得不偿失的！ 但实际情况是，对于大多数外贸人，不经历3-5年、每周7X12的艰苦奋斗是很难有大成就的；一个草根阶层，想要快速踏入中产，每周工作60小时是标准配置了。 正常的5x8小时上班作息，除非你天赋惊人，能力出众，家境优越，智商超人，否则想轻轻松松、优哉游哉地做一做便获得成功，凭什么？ 我不认为那个幸运儿会是我们当中的哪一个人，我只相信自己。刚加了两次班，就觉得好感爆棚、宣告天下唯恐人不知，这样的人，我想很难会有出息吧。 04 这是个浮躁的时代，在这个时代，人人都幻想着无需努力一步登天。 虽说人的命运，不光依靠个人的努力，也要依赖历史进程。话虽如此，但不能抹杀了努力的意义。 努力无用也好，享受当下也好，多数时候，这是不努力者的借口。一个人，如果连力气都没有用尽，还好意思谈什么方法、理想和人生？ 在开头的公式里：成就=天赋×运气×努力，其中，只有努力，是我们唯一能够掌控的东西。 这里的努力，不是一天两天，也不是几个月，甚至可能要几年才能看得出端倪。可惜大多数人在回报来临之前，就选择了放弃。 努力一下两下就有回报？哪有这样的好事，减几斤肉都要花好几个月！ 我们总认为付出太多，得到太少。岂不知，你前期的努力付出，是作为前期投资，没有收益是很正常的，你要知道，到你开始收益的时候，这收益是多么源远流长！ 持续而稳定地输出投入十分重要：拆开来看，只是一件一件的小事；而把时间拉长，天与地之间的距离也不过是这般形成的。 这就是努力常态的意义：当努力的因子融入你的血液，当努力对你根本不算一个要求，相信我，你会看到一个新的世界、新的自己。
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