你在外贸人的哪个发展阶段呢

不管入什么行业，都有一个学徒阶段的，我们从象牙塔里走出来的时候，不管是做什么，其实都是一个半工作半打杂的状态，或者说是一个学习的状态，很多的东西需要适应，需要学习，不仅仅是实践象牙塔里面的教的那些理论性知识，还有很多我们在里面不曾接触过的职场规则。
尤其是外贸行业，进入这个行业自学的成分较多，别人的经验不会无缘无故传授给你，得靠你自己观察学习，从最基础的开始，熟悉产品、熟悉流程、熟悉跟单模式、熟悉客户沟通方法，没有一年半载的时间根本跨不出学徒的身份。

再难的行业，都会有学会的时候，哪怕是自学，通过了学徒的阶段，自然就要进入到独立的阶段了，独立做开发，独立跟进客户，独立完成订单，独立处理投诉等等，任何事情都得经历独立完成的阶段，不能像学徒阶段一样事事上报申请，获得上一级的授权和同意，很多事情得自己判断处理。
比如说遇到客户的投诉，要独立的分析出产生的原因，找到责任方，然后沟通出解决方案，并且执行，整个事情能够自己自我独立的主导的时候，就是在独立的阶段了，就像是开车的实习期新手上路一样，一般这个阶段是一年至三年左右。

如果说独立阶段是新手上路的话，那么，拼搏阶段就是一个完全的上升期了，这个时候有了熟练的技巧技术，有了完整的处理问题的能力并且熟悉流程，剩下的就是需要用时间和精力去拼搏，换取业绩和成就。

这个阶段就是我们常见外贸业务员的生活常态了，陪客户吃饭、喝酒，熬夜加班，通宵处理投诉问题，赶报告、赶计划、赶协议等等，可以说，除了吃饭睡觉，其他时间基本都是在工作的，甚至吃饭也成了工作的一部分。
当然，拼搏努力的成就也是喜人的，升职加薪是最直接的回报。

做任何事情都会有上升阶段就会有瓶颈阶段，上升到了一定的高度就会遇到质变的瓶颈，很多时候不是我们不够努力，而是到了瓶颈期，做什么都无法改变慢慢停滞的现状。
开发的渠道数量慢慢固定了，产品的生产能力达到上限了，处理问题的效率到达上限了，成本控制到达上限了，利润率到达上限了，精力到达上限了等等，都会让你的业绩开始慢慢陷入瓶颈，上升困难。
这个时候就需要寻求外部的突破或者质的改变了。

当我们到达瓶颈期以后，就只有改变方向或者进行质变了，这个时候就需要对自身做一个职业定位，根据自己的特点进行分析了解，看看自己是适合走哪一条路，走管理路线还是专业路线？
管理路线就是往上升，往下管，走到管理岗位上去管理团队；而专业路线就是在庞杂的业务范围内，舍弃发展空间匮乏的业务，专注于发展空间好的业务范围，走专业道路提升自己。