相信大家应该都知道
广交会的脚步近了...
说起广交会，外贸人都很熟悉
这是我们常用的一种开发客户的方式
很多人都会选择参加广交会
但有时候
参展的效果可能并不是很好
所以
小H给大家一套
展前、展中和展后的营销秘籍
▼
第125届中国进出口商品交易会
（即2019年春季广交会）
具体时间及安排如下：
第一期：2019年4月15日—19日
展出内容：电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、新能源等。
第二期：2019年4月23日—27日
展出内容：日用消费品、礼品、家居装饰品等。
第三期：2019年5月1日—5日
展出内容：纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品等。
在展会上
接单固然是主要目的
但与此同时
展会也是我们获取更多
行业重要信息的机会
因为展会上可以
洞悉行业未来趋势
研究及观察国内市场同行的动态及策略
1
第一点：洞悉行业未来趋势
做外贸，应该知道我们究竟在做什么，在什么行业当中，上下游是谁，产业链价值分布如何，护城河在哪里......这时候，行业的未来趋势及产品的发展变化就非常重要了。诺基亚，当年在手机行业里如日中天，但它比智能手机的变化只是慢了几年，现在就成明日黄花了，而通过几天时间就能让我们洞悉行业变化的，只有展会了。在国内展会如广交会或参加国外展的时候，80%的时间都不应该在摊位，而是应该“纵观”整个行业的趋势。
洞察行业趋势的时候有几个重点：
1.有没有什么新的技术出现？会不会带来新的需求？
2.行业的整体趋势是否在往上走？有没有出现替代品或者补充品？
3.供给的总体状况如何？有没有明显变化？供应商是否增加或者减少？竞争是在加剧还是减弱？原因是什么？
4.行业内有没有新的细分产品出现？此细分产品出现对行业带来的变化是？
5.行业内有没有什么新的玩法出现？
只要是展会上出现的和供应、需求、用户、技术相关的新信息，你都应该深深记在脑海当中。它会成为未来你某个时点某个重要决策的灵感来源。
第二点：研究及观察国内市场同行的动态及策略
无论你的行业有多么小，都是有市场同行的，为什么要研究竞品？只有剖析竞争格局，才能看清自己的公司在行业中的位置。而展会上研究和观察行业竞品的方式，就是参观其展位了，这里有很多方面值得细细品味，比如：
他们是如何吸引展会人流的？
是用现场活动、代言人，还是模特来吸引？
他们的营销有何出彩之处？
他们的渠道模式是代理商制，还是透过零售商做渠道的？电子商务如何运作？
为什么选择这种渠道模式？......
你的对手在和谁合作？
你能不能比你的对手提供更好的价值？
你到底应该采取成本领先策略，还是差异化的策略？
他们有没有新产品发布？
他们会对你目前的渠道产生多大的威胁？他们大致的价格水平怎么样？......
信息战
其实就是现在外贸行业的本质
在竞争中，你了解的信息越多越好
因为每多收集一点竞争对手的资讯
都会让你增多一分拿下客户及市场的信心和把握。
从展会开始前
我们就应该有全局思维
多去观察，多去思考，远谋参展的利益
在此基础上再进行订单的角逐
下载Hello人才网APP
关注Hello人才网微信公众号
