外贸人年底冲刺业绩，从这6点做起！

老客户因为已经合作过，无论对产品还是合作模式都非常熟悉了，是拿单最快的一个途径。找到老客户档案，根据他们的采购周期、选择一些近期可能会有采购计划的，进行回访，必要时可以采用优惠措施刺激其返单。

刚参展回来，外贸人手中有很多客户名片，第一个要做的工作就是对这些客户进行分类，然后按照优先级和其联系。最后两个月时间有限，我建议把重点放在那些对我们比较感兴趣的客户上面，更容易在短时间内成交。而一些意向不是很明确的大客户可以从长计议、慢慢跟；他们的选择比较多、要求也比较多，下单周期比较长。

找精准采购商最快的方法就是海关数据，为了业绩冲刺，有必要花点钱。现在又出了一些海关数据的在线查询平台，比那种数据库费用要便宜很多，比如：易之家TradeSNS平台。
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社交的魅力不容多说，已经融入到我们的日常生活之中；最后的两个月内，工作之余、生活之中也可以适时得骚扰一下近期长联系的客户，这个时候要仔细倾听客户的需求、提出的条件，如果能够妥协的，可以和领导沟通申请。

检查客户联系表，看看有没有一些已经报过价的、甚至发送过样品的客户；有的话，要保持紧密联系了，他们是最有可能下单的。所以，要适时催促他们进行样品测试、一旦通过他们的质量测试，是很容易下单的。到年尾的时候，可以提醒他们中国的春节将至，下单晚的话会影响到生产和发货、直接影响到他们的销售计划。

有空余时间的话，还是要多渠道去开发新客户、搜集客户信息，为明年开单铺路。

年底国外的节日比较多，大家要多注意了，该有的问候和礼物，要花心思了。人都是有感情的，搞好关系对成交订单总是好处多多。