专访领英全球副总裁兼中国总裁：微信是绕不过去的"黑洞"

据说，现在硅谷是这样区分四家最火的大公司的：如果喜欢当本科生，就去FB；想当研究生，就去谷歌；想做young professional(年轻的专业人士)，就去领英；喜欢都市嬉皮风，就去推特——他们的不同主要在于着装，或者说通过着装所呈现的生活方式。当然，如果你想发财，哪个都别选，因为这些公司都已经上市了。

　　但，沈博阳(Derek)穿着一件连帽卫衣，背着双肩包就出现了，看上去一点也不符合他LinkedIn(领英)全球副总裁兼中国总裁的职业形象。“Derek平时都这么穿，混在公司的工程师里一眼都分不出来。”领英小伙伴偷偷吐槽这位Boss。

　　LinkedIn进入中国前，曾有业内人士担心国内招聘网站“没戏了”，但事实上，LinkedIn领英简体中文版上线已两年多，它一直在为适应中国市场而努力改变。“我们是一家创业公司，我们肩负的责任不仅是把领英在中国做好，而是把职场社交在中国做好。”沈博阳坦言，为此他们不得不冒些风险。

　　谈水土不服：

　　微信是绕不过去的“黑洞”

　　记者：在国外职场和社交圈是相对独立的两个圈子，但在中国你的朋友圈和职场圈很多时候是重合的，有没有觉得水土不服？有没有针对中国市场做策略上的调整？

　　沈博阳：作为一个偏严肃的互联网产品，两年来LinkedIn领英中国的用户数量从400万增至2000多万，职场社交被越来越多职场人接受。但中国互联网社交有一个绕不过去的“黑洞”——微信，任何时候如果你做的事情无法与微信形成差异化，很难成功。

　　中国人工作、生活有时候不太分，但微信上几乎所有联络人都是线下认识搬到线上密切沟通。上线赤兔(一款职场社交应用)前我们思考了很久，怎么做差异化，解决什么问题？思考的结果是，我们要把微信不想解决的问题解决好。我们通过赤兔上各种功能(领英也是类似的目的)，鼓励职场人在线上认识那些和你兴趣相投的陌生人。一旦你建立联系，大家聊得很好，约出来喝杯咖啡再决定是否交换微信是一个好路径，这样，赤兔、领英在微信的垄断下还有生路，把线上发现做到极致，我们有机会。

　　发现陌生人，或者说搜索陌生人，这个功能微信做得不好，不是说做不到，而是它选择不做，微信毕竟是一个相对私密的社交圈，但赤兔、领英可以找到，未来想象空间非常大。

　　记者：在已有领英中文版的情况下，为什么还要做纯中文的赤兔？

　　沈博阳：第一中国用户对移动社交的需求很强烈，第二领英能更好地服务那些讲英语的、有海外背景的，或者说职场高端人群，但赤兔想面对另外一大群职场人，更年轻、更喜欢用手机，更关心如何在中国发展得更好。第三就是速度，中国本土互联网竞争太激烈，我们也希望更快速。所以赤兔一开始就是做纯无线、纯中文，针对中国职场人。

　　赤兔真的挺火，前两天我看到赤兔上一个南航空姐发自拍，有1000多个赞，几百个评论，这场景在其他社交媒体上找不到，微信上一个空姐发自拍，你看不到，是私密的。微博上发，你看得到但不一定可信，但是赤兔上是有陌生人真实身份的互动，非常独特。

　　比较而言，赤兔更无线、更现代，面对更大众化的中国职场年轻人；领英稍微端着点，要的是国际范的调性，我们品牌定位非常清晰。赤兔有一个“附近的人”功能，显示的附近的每个人都有真实的职场身份。又真实、又陌生，任何一个其他产品都见不到这个特性，非常有趣。(他一边说，一边拿出自己的手机，即时搜索了一下附近的人，结果小小的咖啡馆里居然有十几个实名的职场人。)

　　记者：赤兔考虑商业化了吗？

　　沈博阳：还没有，现在要把用户体验做极致，积累了海量用户，商业化就水到渠成。

　　谈中国发展：

　　总部最大的支持就是不管

　　记者：在领英内部，对中国区开这么一个口子，当时争取得艰难吗？

　　沈博阳：当然难，当我们跟他(指Reid Hoffman，LinkedIn创始人)讲做赤兔是非常大的冒险，但我们是创业公司，我们肩负的责任不仅是把领英在中国做好，而是把职场社交在中国做好，我们希望变成领导的力量。

　　记者：批准后，总部对你们的支持大吗？

　　沈博阳：最大支持就是不管，不给任何限制，包括名字，用什么技术平台，怎么推广，唯一要求是做大规模推广时董事会要看。

　　因为在中国做(产品)推广不是很小的数目。比如瓜子二手车，这个网站以前大家都没有听说过，几亿元的广告砸进去了才有点动静，这就是中国互联网的现状。如果下一步要真正让赤兔爆发起来，必须经历这么一个阶段，必须得烧(钱)，这是中国互联网的特点。你找不到一个产品(APP)火了，但是完全没有做广告的，至少我找不到，包括这轮视频直播类APP，映客什么的，我不下载但是我知道这个东西。

　　领英和赤兔定位不一样，推广方式不一定一样，领英有可能变成唯一不需要推广就能成功的产品，因为它讲英语，更多是海外背景，是一个全球网络，有黏性，用的人多就会越来越多。但是不通过广告，没有营销吸引，很难想象所有职场白领突然某一天全都用赤兔了，这几乎不可能。

　　记者：你打算什么时候烧钱？

　　沈博阳：这是非常好的问题，我也希望我知道。没有人知道这个钱烧下来的性价比究竟会怎么样，毕竟线下推广和线上推广不一样，线下推广有时候可以计算，线上没法算。

　　最有名的打车大战，滴滴、优步、神州，其实现在都不知道烧钱的最后结果怎么样。但既然烧就只能先享受了，没有办法停，停不下来，一停你之前烧的钱就相当于浪费掉了。线上推广(包括补贴)是非常挑战自己神经的事，因为算不出结果。

　　谈速度：

　　看中国互联网有没有足够耐心

　　记者：两年多，用户数量增长到2000多万，这个发展速度你满意吗？

　　沈博阳：中国用户喜欢围观一些娱乐化的东西，像领英这样偏严肃的(职场)内容，不容易一下涨得很快。但凡这么大的垂直领域，都会有前赴后继的竞争对手，只要我们没有垄断就必然有风险，我们需要足够的耐心，而且尽量加速成为行业第一的过程。

　　到底要不要更快？在美国，领英发展近10年才进入加速上升，到2011年上市市值才1亿多美元，到今天涨到40多亿美元，很稳健，问题是中国互联网能不能给我们足够耐心。

　　谈市场推广：

　　请职场大咖基本靠刷脸

　　记者：对中国市场，下一步有什么打算？

　　沈博阳：这两年我们做的很多事情表面上看不出来，包括把很多流程搬到中国，都是背后的努力，我们基本把该拿的东西、该跑的流程都跑通了，下一步我们会更快。

　　领英做偏高端的，靠全球网络效应做得越来越大。北大、清华这样的学校，已不需要做宣传，50%的学生都在用，他们很多都想出国，以前的同事、同学已经出国了，他们自然会上领英。赤兔做的是另一类人群。

　　市场推广也会更接地气。其实我们做了很多努力，让中文的内容更充实，比如请中国职场大咖写中国的内容，我相信中国人还是更愿意消化中文的内容。

　　记者：最近经常看到职场大咖给领英做代言的海报，这是要开始大把烧钱的节奏？

　　沈博阳：基本靠刷脸，花钱的话，以他们的身价我估计一个都请不起。先刷我的，我的脸不够刷，再刷创始人Reid的脸，之前杨致远就是Reid邀请的。