李苍玄：以城为名，以诚为本

搜狐焦点：近期做的给售楼部美女征婚的活动，很有趣。 
李苍玄：因为我们三月主推的是婚房，整个三月份可以说是我们设定的婚恋季。整体活动已经执行完，效果还不错。

搜狐焦点：珠江花城今年10年。今年有什么主题？
李苍玄：今年我们给自己的定义就是配套完善年，提出了一个"全资源、全周期大盘"的概念。就是业主在日常生活配套的方方面面整个都要把它建设起来。目前已经建设完成的是按照五星标准打造的酒店，定位是精品高端。接下来珠江郦城自有配套的小学今年9月份会开学，命名为开福区第一小学。它将会是开福区未来小学的范本。明年将启动建设一所新的幼儿园；中学现在也在规划当中。15万方的配套综合体商业计划年内动工，争取2016年投入运营。
我们的目标是把它打造成符合这整个片区35岁左右居住人群的消费需求。

搜狐焦点：当下楼市走向很有争议，你怎么看？很多人都在想，要不要买房？有什么好建议？
李苍玄：关于买房，我也给不出很好的答案，买房者根据自己的需要量力而行。对于整体市场，我个人看是谨慎悲观。宏观经济不景气，大的基调不会太好，从银行针对房地产的信贷政策也可以看出政策层面的期望导向。

搜狐焦点：旁边的苏圫垸规划，对片区房地产市场有意义吗？
李苍玄：其实北城一直缺乏一个规划上的概念亮点。河西有洋湖垸、梅溪湖、滨江新城；城南有省府融城的概念；城东有武广片区的概念；就好像北面没有概念。所以得知苏圫垸这个湖南省最大的湿地公园的大规划后我们还是非常兴奋。一旦落实，在数量级上面一定是远远超过现在的梅溪湖、洋湖垸。期待政府层面尽快推进。
搜狐焦点：缺乏大气候，那北城楼市靠什么表现这么好？
李苍玄：在长沙市场，北城楼市最大特色是，在缺乏大的城市利好的情况下，大盘本身的驱动力彰显，珠江花城、绿城青竹园、北辰三角洲还有当年的湘江世纪城，硬是把项目小气候做成了整个北城的楼市大气候，也成为各个层面长沙楼市的重要代表作：高端别墅的青竹湖、精品大盘珠江花城、刚需项目湘江世纪城、顶级综合体北辰三角洲、改写长沙商业格局的长沙开福万达广场……在长沙往年的销售排行数据上，北城在整个销售体量上面会远远少于河西这些热门地方，但是单盘成交前十位中，却从不缺乏北城大盘身影。

深耕与追求：真诚坚持铸就标杆

事实上，能够在市场并非一片大好的时候公开喊出"绝不降价"，不仅是信心，更需要极大的勇气。这里面，包含着开发商的一种真诚的态度——我是来好好做产品赚取合理利润的，你相信我，你就选择我。反过来，我们也看到了一些在价格上仓促出手降价的开发商，其实尝到的往往是苦头大过甜。     十年至今，珠江花城这个总共130万方、13000套左右房源的大盘项目，目前已售出将近7000套，换言之，这里已经是个有几千户居民其乐融融的大社区。"我们还只走了一半征程。"李苍玄笑颜。出于对精品楼盘的执着，珠江郦城在用材、用料、施工工艺、园林等方面投入力度比较大，导致成本更高；出于坚信好品质最终会得到市场的认可，市场会愿意为此买单的执拗，珠江在价格上一直领跑片区，成为城市价值的担当者。     李苍玄认为，每个企业都有每个企业的追求。整个珠江实业高层认为精致的产品才能真正的代表珠江的水准，避开同质化的市场才是珠江的战略追求。因此，在拿盘数量上并非引人注目的珠江实业，每一个项目的坚持和水准，都能令人无法绕开。     事实上，珠江实业为长沙带来的不仅仅是精装房居住革命。也正是得益于它始于2004年的带动，北城逐步成为长沙楼市的重要的一极，形成了长沙楼市的北城特色：在相对其它区域缺乏片区政策性大规划的支撑情况下，片区整体表现或不及河西这些热门区域，但这里大盘云集，谁与争锋？